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Como a Dunkin ’Donuts planeja dobrar suas unidades nos EUA

Como a Dunkin ’Donuts planeja dobrar suas unidades nos EUA

O Dunkin ’Brands Group Inc. recentemente estabeleceu uma meta de dobrar o número de unidades da Dunkin’ Donuts nos Estados Unidos nos próximos 20 anos.

O diretor sênior de franquia da Dunkin ’Brands, Jeremy Vitaro, está encarregado de liderar esse impulso. Ele está na Dunkin ’Brands há nove anos e lidera os esforços de franquia nos últimos dois anos.

Nation’s Restaurant News conversou recentemente com Vitaro sobre as estratégias de expansão de Dunkin ’Donuts e Baskin-Robbins.

O reduto da Dunkin 'Donuts' fica no Nordeste. Onde a rede de serviço rápido planeja expandir a partir daí?

Não há muitas novas atividades de franquia em Nova York e Nova Jersey [onde muitos Dunkin ’Donuts já operam]. Mas há muitas oportunidades no sudeste e no meio-oeste, e agora também estamos olhando mais para o oeste.

É realmente sobre a expansão contígua do mercado, tentando capitalizar no fato de que temos recursos em um mercado e, em seguida, movendo-se para os mercados adjacentes. Temos uma estratégia bastante disciplinada em torno disso.

Um dos novos mercados da Dunkin 'Donuts' é Denver, onde a empresa recentemente assinou um novo franqueado. Acompanhe-nos nesse processo.

Quando entramos em um novo mercado, fazemos um processo bastante completo de análise do mercado, da concorrência, dos pontos de desenvolvimento que gostaríamos de penetrar em um período de cinco a 10 anos e, em seguida, dividiremos isso em várias seções geográficas, permitindo vários grupos de várias unidades [em territórios adjacentes] e exigindo que eles desenvolvam um certo número de unidades.

Uma das diferenças no que fizemos é fazer com que grupos maiores com várias unidades se desenvolvam simultaneamente em territórios adjacentes. Dessa forma, podemos entrar no mercado com mais rapidez.

Em uma cidade como Denver, gostamos de ter de cinco a seis grupos. Se cada grupo faz de uma a três unidades por ano, isso significa de cinco a 18 novas unidades nesse mercado.

O que a empresa procura em um franqueado da Dunkin ’Donuts?

Eles precisam ser bem capitalizados, isso é quase um dado. Procuramos também experiência operacional, de preferência em restaurantes de serviço rápido, que envolva também alguma experiência imobiliária, pois encontrar o imóvel e negociar arrendamentos é um desafio. Fazer isso enquanto você está abrindo restaurantes e aprendendo um novo sistema, é mais um desafio. Também queremos que eles sejam locais.

Eles podem operar outros restaurantes?

Sim, se eles não competirem diretamente conosco. [Por exemplo,] Little Caesars ou Taco Bell ficariam bem.

Que tal o McDonald's?

Não. O McDonald's é o nº 1 em sanduíches de café da manhã e o Dunkin 'o nº 2, o que os tornaria concorrentes diretos.

Qual é a estratégia de expansão da Baskin-Robbins?

Baskin tende a se concentrar mais em franqueados menores, e vamos assinar contratos de uma ou duas unidades em áreas menores e mais rurais. E embora prefiramos experiência em restaurante, outros fatores, como a capacidade de nos conectarmos com a comunidade, são mais importantes. Portanto, estamos abertos a origens mais diversas, embora você precise exibir experiência na administração de um negócio, leitura de P&L e aluguel de imóveis. Além disso, os requisitos financeiros são um pouco menores.

Existem mercados específicos que a empresa está almejando para novas unidades Baskin-Robbins?

Baskin-Robbins tem a maior concentração na Califórnia e a segunda maior área é o Texas. Estamos presentes em todo o país e já há muitos anos. No momento, estamos trabalhando para expandir de forma disciplinada em certos mercados com base em onde vemos as melhores oportunidades: Flórida, San Diego, Norte da Califórnia e Phoenix.

Por que o envolvimento da comunidade é mais importante para um franqueado Baskin-Robbins do que para um franqueado Dunkin ’Donuts?

Baskin-Robbins é mais um destino, e sorvete está associado a família e diversão. Dunkin ’Donuts pode ser um destino, e quanto mais [um franqueado Dunkin’ se conecta com a comunidade, mais sucesso você tem, mas Dunkin ’é mais um local de conveniência.

Entre em contato com Bret Thorn em [email protected]
Siga-o no Twitter: @foodwriterdiary


Dunkin 'Donuts planeja grande expansão, incentivos para franqueados

O Dunkin 'Donuts deu início a 2012 com grandes planos para uma expansão agressiva - e isso inclui uma gama de novas oportunidades e incentivos para potenciais franqueados.

A rede de café e donuts de serviço rápido busca dobrar suas localizações nos EUA nos próximos 20 anos, proporcionando exponencialmente mais oportunidades para franqueados, candidatos a emprego e consumidores de donuts. Atualmente, a empresa tem cerca de 9.500 locais, 7.000 dos quais nos EUA e operados predominantemente por franqueados.

Por que o grande empurrão agora? "A oportunidade está aí", disse Grant Benson, vice-presidente de franquia e planejamento de mercado da Dunkin 'Brands, empresa controladora da Dunkin' Donuts em Canton, Massachusetts, observando que a primeira parte do plano de expansão será no Estados do sudeste e meio-oeste, bem como em outras regiões onde a empresa já está vendo fortes oportunidades de crescimento, incluindo oeste da Pensilvânia, Texas, Denver, Nebraska e Mississippi. "Vamos acelerar o crescimento", disse ele. "Há uma aceitação de nossas oportunidades por franqueados existentes que procuram crescer e adicionar às suas redes e por novos franqueados em busca de oportunidades de negócios." De acordo com Benson, os principais critérios da empresa para potenciais franqueados incluem experiência anterior em negócios, principalmente em restaurantes e / ou restaurantes de serviço rápido, e experiência em formação de equipes e gerenciamento de P&L.

Para servir de incentivo aos franqueados nesses novos mercados, Dunkin 'planeja oferecer reduções de taxas, como uma "redução material" nos royalties, durante os primeiros anos de operação para "ajudar a reduzir algumas das pressões iniciais" de comprar uma franquia . A disponibilidade e as especificações dos incentivos variam de mercado para mercado.

No que diz respeito a ajudar os franqueados a obter o restante do capital de que precisam para começar, Benson disse que Dunkin 'não garante financiamento, mas trabalha "em estreita colaboração com certos credores nacionais para ajudar a uni-los aos franqueados". Ele acrescentou: "As melhores fontes de capital tendem a ser fontes locais nas áreas em que os franqueados estão localizando seus negócios. Ajudamos os franqueados a fazer apresentações para esses bancos e obter informações aos bancos para ajudá-los a entender a empresa."

Além de adicionar locais, Dunkin 'planeja adicionar empregos. De acordo com Dunkin ', cada nova loja adiciona uma média de 20 a 25 novos funcionários de tempo integral e parcial. “Em algumas das comunidades menores ou rurais, o efeito será perceptível se mais três ou quatro lojas abrirem”, diz Benson. “Não é preciso abrir muitas unidades para criar muitos empregos e aumentar a base de cálculo dessas comunidades”.

Embora a Dunkin 'alega que cada nova loja acrescenta uma média de 20 a 25 novos empregos de meio período e período integral, a expansão agressiva é muitas vezes acompanhada por problemas potenciais, como invasão, em que os locais dos franqueados abrem tão próximos que eles acabam competindo uns com os outros. Mas com a expansão de Dunkin, Benson disse que espera "exatamente o oposto. O crescimento está se afastando de mercados que já são fortemente penetrados. Estamos entrando em mercados onde há muito espaço, e mesmo em mercados em que penetramos fortemente, temos um bom desempenho de não impactar as lojas existentes. "


Dunkin 'Donuts planeja grande expansão, incentivos para franqueados

O Dunkin 'Donuts deu início a 2012 com grandes planos para uma expansão agressiva - e isso inclui uma gama de novas oportunidades e incentivos para potenciais franqueados.

A rede de café e donuts de serviço rápido busca dobrar suas localizações nos EUA nos próximos 20 anos, proporcionando exponencialmente mais oportunidades para franqueados, candidatos a emprego e consumidores de donuts. Atualmente, a empresa tem cerca de 9.500 locais, 7.000 dos quais nos EUA e operados predominantemente por franqueados.

Por que o grande empurrão agora? "A oportunidade está aí", disse Grant Benson, vice-presidente de franquia e planejamento de mercado da Dunkin 'Brands, empresa controladora da Dunkin' Donuts em Canton, Massachusetts, observando que a primeira parte do plano de expansão será no Estados do sudeste e meio-oeste, bem como em outras regiões onde a empresa já está vendo fortes oportunidades de crescimento, incluindo oeste da Pensilvânia, Texas, Denver, Nebraska e Mississippi. "Vamos acelerar o crescimento", disse ele. "Há uma aceitação de nossas oportunidades por franqueados existentes que procuram crescer e adicionar às suas redes e por novos franqueados em busca de oportunidades de negócios." De acordo com Benson, os principais critérios da empresa para potenciais franqueados incluem experiência anterior em negócios, principalmente em restaurantes e / ou restaurantes de serviço rápido, e experiência em formação de equipes e gerenciamento de P&L.

Para servir de incentivo aos franqueados nesses novos mercados, Dunkin 'planeja oferecer reduções de taxas, como uma "redução material" nos royalties, durante os primeiros anos de operação para "ajudar a reduzir algumas das pressões iniciais" de comprar uma franquia . A disponibilidade e as especificações dos incentivos variam de mercado para mercado.

No que diz respeito a ajudar os franqueados a obter o restante do capital de que precisam para começar, Benson disse que Dunkin 'não garante financiamento, mas trabalha "em estreita colaboração com certos credores nacionais para ajudar a uni-los aos franqueados". Ele acrescentou: "As melhores fontes de capital tendem a ser fontes locais nas áreas em que os franqueados estão localizando seus negócios. Ajudamos os franqueados a fazer apresentações para esses bancos e obter informações aos bancos para ajudá-los a entender a empresa."

Além de adicionar locais, Dunkin 'planeja adicionar empregos. De acordo com Dunkin ', cada nova loja adiciona uma média de 20 a 25 novos funcionários de tempo integral e parcial. “Em algumas das comunidades menores ou rurais, o efeito será perceptível se mais três ou quatro lojas abrirem”, diz Benson. “Não é preciso abrir muitas unidades para criar muitos empregos e aumentar a base de cálculo dessas comunidades”.

Embora a Dunkin 'alega que cada nova loja acrescenta uma média de 20 a 25 novos empregos de meio período e período integral, a expansão agressiva costuma ser acompanhada por problemas potenciais, como invasão, em que os locais dos franqueados abrem tão próximos que eles acabam competindo uns com os outros. Mas com a expansão de Dunkin, Benson disse que espera "exatamente o oposto. O crescimento está se afastando de mercados que já são fortemente penetrados. Estamos entrando em mercados onde há muito espaço, e mesmo em mercados em que penetramos fortemente, temos um bom desempenho de não impactar as lojas existentes. "


Dunkin 'Donuts planeja grande expansão, incentivos para franqueados

O Dunkin 'Donuts deu início a 2012 com grandes planos para uma expansão agressiva - e isso inclui uma gama de novas oportunidades e incentivos para potenciais franqueados.

A rede de café e donuts de serviço rápido busca dobrar suas localizações nos EUA nos próximos 20 anos, proporcionando exponencialmente mais oportunidades para franqueados, candidatos a emprego e consumidores de donuts. Atualmente, a empresa tem cerca de 9.500 locais, 7.000 dos quais nos EUA e operados predominantemente por franqueados.

Por que o grande empurrão agora? "A oportunidade está aí", disse Grant Benson, vice-presidente de franquia e planejamento de mercado da Dunkin 'Brands, empresa controladora da Dunkin' Donuts em Canton, Massachusetts, observando que a primeira parte do plano de expansão será no Estados do sudeste e meio-oeste, bem como em outras regiões onde a empresa já está vendo fortes oportunidades de crescimento, incluindo oeste da Pensilvânia, Texas, Denver, Nebraska e Mississippi. "Vamos acelerar o crescimento", disse ele. "Há uma aceitação de nossas oportunidades por franqueados existentes que procuram crescer e adicionar às suas redes e por novos franqueados em busca de oportunidades de negócios." De acordo com Benson, os principais critérios da empresa para potenciais franqueados incluem experiência anterior em negócios, principalmente em restaurantes e / ou restaurantes de serviço rápido, e experiência em formação de equipes e gerenciamento de P&L.

Para servir de incentivo aos franqueados nesses novos mercados, Dunkin 'planeja oferecer reduções de taxas, como uma "redução material" nos royalties, durante os primeiros anos de operação para "ajudar a reduzir algumas das pressões iniciais" de comprar uma franquia . A disponibilidade e as especificações dos incentivos variam de mercado para mercado.

No que diz respeito a ajudar os franqueados a obter o restante do capital de que precisam para começar, Benson disse que Dunkin 'não garante financiamento, mas trabalha "em estreita colaboração com certos credores nacionais para ajudar a uni-los aos franqueados". Ele acrescentou: "As melhores fontes de capital tendem a ser fontes locais nas áreas em que os franqueados estão localizando seus negócios. Ajudamos os franqueados a fazer apresentações para esses bancos e obter informações aos bancos para ajudá-los a entender a empresa."

Além de adicionar locais, Dunkin 'planeja adicionar empregos. De acordo com Dunkin ', cada nova loja adiciona uma média de 20 a 25 novos funcionários de tempo integral e parcial. “Em algumas das comunidades menores ou rurais, o efeito será perceptível se mais três ou quatro lojas abrirem”, diz Benson. “Não é preciso abrir muitas unidades para criar muitos empregos e aumentar a base tributária dessas comunidades”.

Embora a Dunkin 'alega que cada nova loja acrescenta uma média de 20 a 25 novos empregos de meio período e período integral, a expansão agressiva costuma ser acompanhada por problemas potenciais, como invasão, em que os locais dos franqueados abrem tão próximos que eles acabam competindo uns com os outros. Mas com a expansão de Dunkin, Benson disse que espera "exatamente o oposto. O crescimento está se afastando de mercados que já são fortemente penetrados. Estamos entrando em mercados onde há muito espaço, e mesmo em mercados em que penetramos fortemente, temos um bom desempenho de não impactar as lojas existentes. "


Dunkin 'Donuts planeja grande expansão, incentivos para franqueados

O Dunkin 'Donuts deu início a 2012 com grandes planos para uma expansão agressiva - e isso inclui uma gama de novas oportunidades e incentivos para potenciais franqueados.

A rede de café e donuts de serviço rápido busca dobrar suas localizações nos EUA nos próximos 20 anos, proporcionando exponencialmente mais oportunidades para franqueados, candidatos a emprego e consumidores de donuts. Atualmente, a empresa tem cerca de 9.500 locais, 7.000 dos quais nos EUA e operados predominantemente por franqueados.

Por que o grande empurrão agora? "A oportunidade está aí", disse Grant Benson, vice-presidente de franquia e planejamento de mercado da Dunkin 'Brands, empresa controladora da Dunkin' Donuts em Canton, Massachusetts, observando que a primeira parte do plano de expansão será no Estados do sudeste e meio-oeste, bem como em outras regiões onde a empresa já está vendo fortes oportunidades de crescimento, incluindo oeste da Pensilvânia, Texas, Denver, Nebraska e Mississippi. "Vamos acelerar o crescimento", disse ele. "Há uma aceitação de nossas oportunidades por franqueados existentes que procuram crescer e adicionar às suas redes e por novos franqueados em busca de oportunidades de negócios." De acordo com Benson, os principais critérios da empresa para potenciais franqueados incluem experiência anterior em negócios, principalmente em restaurantes e / ou restaurantes de serviço rápido, e experiência em formação de equipes e gerenciamento de P&L.

Para servir de incentivo aos franqueados nesses novos mercados, Dunkin 'planeja oferecer reduções de taxas, como uma "redução material" nos royalties, durante os primeiros anos de operação para "ajudar a reduzir algumas das pressões iniciais" de comprar uma franquia . A disponibilidade e as especificações dos incentivos variam de mercado para mercado.

No que diz respeito a ajudar os franqueados a obter o restante do capital de que precisam para começar, Benson disse que Dunkin 'não garante financiamento, mas trabalha "em estreita colaboração com certos credores nacionais para ajudar a uni-los aos franqueados". Ele acrescentou: "As melhores fontes de capital tendem a ser fontes locais nas áreas em que os franqueados estão localizando seus negócios. Ajudamos os franqueados a fazer apresentações para esses bancos e obter informações aos bancos para ajudá-los a entender a empresa."

Além de adicionar locais, Dunkin 'planeja adicionar empregos. De acordo com Dunkin ', cada nova loja adiciona uma média de 20 a 25 novos funcionários de tempo integral e parcial. “Em algumas das comunidades menores ou rurais, o efeito será perceptível se mais três ou quatro lojas abrirem”, diz Benson. “Não é preciso abrir muitas unidades para criar muitos empregos e aumentar a base tributária dessas comunidades”.

Embora a Dunkin afirme que cada nova loja acrescenta uma média de 20 a 25 novos empregos de meio período e período integral, a expansão agressiva é muitas vezes acompanhada por problemas potenciais, como invasão, em que os locais dos franqueados abrem tão próximos que eles acabam competindo uns com os outros. Mas com a expansão de Dunkin, Benson disse que espera "exatamente o oposto. O crescimento está se afastando de mercados que já são fortemente penetrados. Estamos entrando em mercados onde há muito espaço, e mesmo em mercados em que penetramos fortemente, temos um bom desempenho de não impactar as lojas existentes. "


Dunkin 'Donuts planeja grande expansão, incentivos para franqueados

O Dunkin 'Donuts deu início a 2012 com grandes planos para uma expansão agressiva - e isso inclui uma gama de novas oportunidades e incentivos para potenciais franqueados.

A rede de café e donuts de serviço rápido busca dobrar suas localizações nos EUA nos próximos 20 anos, proporcionando exponencialmente mais oportunidades para franqueados, candidatos a emprego e consumidores de donuts. Atualmente, a empresa tem cerca de 9.500 locais, 7.000 dos quais nos EUA e operados predominantemente por franqueados.

Por que o grande empurrão agora? "A oportunidade está aí", disse Grant Benson, vice-presidente de franquia e planejamento de mercado da Dunkin 'Brands, empresa controladora da Dunkin' Donuts em Canton, Massachusetts, observando que a primeira parte do plano de expansão será no Estados do sudeste e meio-oeste, bem como em outras regiões onde a empresa já está vendo fortes oportunidades de crescimento, incluindo oeste da Pensilvânia, Texas, Denver, Nebraska e Mississippi. "Vamos acelerar o crescimento", disse ele. "Há uma aceitação de nossas oportunidades por franqueados existentes que buscam crescer e aumentar suas redes e por novos franqueados que buscam oportunidades de negócios." De acordo com Benson, os principais critérios da empresa para potenciais franqueados incluem experiência anterior em negócios, principalmente em restaurantes e / ou restaurantes de serviço rápido, e experiência em formação de equipes e gerenciamento de P&L.

Para servir de incentivo aos franqueados nesses novos mercados, Dunkin 'planeja oferecer reduções de taxas, como uma "redução material" nos royalties, durante os primeiros anos de operação para "ajudar a reduzir algumas das pressões iniciais" de comprar uma franquia . A disponibilidade e as especificações dos incentivos variam de mercado para mercado.

No que diz respeito a ajudar os franqueados a obter o restante do capital de que precisam para começar, Benson disse que Dunkin 'não garante financiamento, mas trabalha "em estreita colaboração com certos credores nacionais para ajudar a uni-los aos franqueados". Ele acrescentou: "As melhores fontes de capital tendem a ser fontes locais nas áreas em que os franqueados estão localizando seus negócios. Ajudamos os franqueados a fazer apresentações para esses bancos e obter informações aos bancos para ajudá-los a entender a empresa."

Além de adicionar locais, Dunkin 'planeja adicionar empregos. De acordo com Dunkin ', cada nova loja adiciona uma média de 20 a 25 novos funcionários de tempo integral e parcial. “Em algumas das comunidades menores ou rurais, o efeito será perceptível se mais três ou quatro lojas abrirem”, diz Benson. “Não é preciso abrir muitas unidades para criar muitos empregos e aumentar a base de cálculo dessas comunidades”.

Embora a Dunkin 'alega que cada nova loja acrescenta uma média de 20 a 25 novos empregos de meio período e período integral, a expansão agressiva costuma ser acompanhada por problemas potenciais, como invasão, em que os locais dos franqueados abrem tão próximos que eles acabam competindo uns com os outros. Mas com a expansão de Dunkin, Benson disse que espera "exatamente o oposto. O crescimento está se afastando de mercados que já são fortemente penetrados. Estamos entrando em mercados onde há muito espaço, e mesmo em mercados em que penetramos fortemente, temos um bom desempenho de não impactar as lojas existentes. "


Dunkin 'Donuts planeja grande expansão, incentivos para franqueados

O Dunkin 'Donuts deu início a 2012 com grandes planos para uma expansão agressiva - e isso inclui uma gama de novas oportunidades e incentivos para potenciais franqueados.

A rede de café e donuts de serviço rápido busca dobrar suas localizações nos EUA nos próximos 20 anos, proporcionando exponencialmente mais oportunidades para franqueados, candidatos a emprego e consumidores de donuts. Atualmente, a empresa tem cerca de 9.500 locais, 7.000 dos quais nos EUA e operados predominantemente por franqueados.

Por que o grande empurrão agora? "A oportunidade está aí", disse Grant Benson, vice-presidente de franquia e planejamento de mercado da Dunkin 'Brands, empresa controladora da Dunkin' Donuts em Canton, Massachusetts, observando que a primeira parte do plano de expansão será no Estados do sudeste e meio-oeste, bem como em outras regiões onde a empresa já está vendo fortes oportunidades de crescimento, incluindo oeste da Pensilvânia, Texas, Denver, Nebraska e Mississippi. "Vamos acelerar o crescimento", disse ele. "Há uma aceitação de nossas oportunidades por franqueados existentes que buscam crescer e aumentar suas redes e por novos franqueados que buscam oportunidades de negócios." De acordo com Benson, os principais critérios da empresa para potenciais franqueados incluem experiência anterior em negócios, principalmente em restaurantes e / ou restaurantes de serviço rápido, e experiência em formação de equipes e gerenciamento de P&L.

Para servir de incentivo aos franqueados nesses novos mercados, Dunkin 'planeja oferecer reduções de taxas, como uma "redução material" nos royalties, durante os primeiros anos de operação para "ajudar a reduzir algumas das pressões iniciais" de comprar uma franquia . A disponibilidade e as especificações dos incentivos variam de mercado para mercado.

No que diz respeito a ajudar os franqueados a obter o restante do capital de que precisam para começar, Benson disse que Dunkin 'não garante financiamento, mas trabalha "em estreita colaboração com certos credores nacionais para ajudar a uni-los aos franqueados". Ele acrescentou: "As melhores fontes de capital tendem a ser fontes locais nas áreas em que os franqueados estão localizando seus negócios. Ajudamos os franqueados a fazer apresentações para esses bancos e obter informações aos bancos para ajudá-los a entender a empresa."

Além de adicionar locais, Dunkin 'planeja adicionar empregos. De acordo com Dunkin ', cada nova loja adiciona uma média de 20 a 25 novos funcionários de tempo integral e parcial. “Em algumas das comunidades menores ou rurais, o efeito será perceptível se mais três ou quatro lojas abrirem”, diz Benson. “Não é preciso abrir muitas unidades para criar muitos empregos e aumentar a base de cálculo dessas comunidades”.

Embora a Dunkin afirme que cada nova loja acrescenta uma média de 20 a 25 novos empregos de meio período e período integral, a expansão agressiva é muitas vezes acompanhada por problemas potenciais, como invasão, em que os locais dos franqueados abrem tão próximos que eles acabam competindo uns com os outros. Mas com a expansão de Dunkin, Benson disse que espera "exatamente o oposto. O crescimento está se afastando de mercados que já são fortemente penetrados. Estamos entrando em mercados onde há muito espaço, e mesmo em mercados em que penetramos fortemente, temos um bom desempenho de não impactar as lojas existentes. "


Dunkin 'Donuts planeja grande expansão, incentivos para franqueados

O Dunkin 'Donuts deu início a 2012 com grandes planos para uma expansão agressiva - e isso inclui uma gama de novas oportunidades e incentivos para potenciais franqueados.

A rede de café e donuts de serviço rápido busca dobrar suas localizações nos EUA nos próximos 20 anos, proporcionando exponencialmente mais oportunidades para franqueados, candidatos a emprego e consumidores de donuts. Atualmente, a empresa tem cerca de 9.500 locais, 7.000 dos quais nos EUA e operados predominantemente por franqueados.

Por que o grande empurrão agora? "A oportunidade está aí", disse Grant Benson, vice-presidente de franquia e planejamento de mercado da Dunkin 'Brands, empresa controladora da Dunkin' Donuts em Canton, Massachusetts, observando que a primeira parte do plano de expansão será no Estados do sudeste e meio-oeste, bem como em outras regiões onde a empresa já está vendo fortes oportunidades de crescimento, incluindo oeste da Pensilvânia, Texas, Denver, Nebraska e Mississippi. "Vamos acelerar o crescimento", disse ele. "Há uma aceitação de nossas oportunidades por franqueados existentes que procuram crescer e adicionar às suas redes e por novos franqueados em busca de oportunidades de negócios." De acordo com Benson, os principais critérios da empresa para potenciais franqueados incluem experiência anterior em negócios, principalmente em restaurantes e / ou restaurantes de serviço rápido, e experiência em formação de equipes e gerenciamento de P&L.

Para servir de incentivo aos franqueados nesses novos mercados, Dunkin 'planeja oferecer reduções de taxas, como uma "redução material" nos royalties, durante os primeiros anos de operação para "ajudar a reduzir algumas das pressões iniciais" de comprar uma franquia . A disponibilidade e as especificações dos incentivos variam de mercado para mercado.

No que diz respeito a ajudar os franqueados a obter o restante do capital de que precisam para começar, Benson disse que Dunkin 'não garante financiamento, mas trabalha "em estreita colaboração com certos credores nacionais para ajudar a uni-los aos franqueados". Ele acrescentou: "As melhores fontes de capital tendem a ser fontes locais nas áreas em que os franqueados estão localizando seus negócios. Ajudamos os franqueados a fazer apresentações para esses bancos e obter informações aos bancos para ajudá-los a entender a empresa."

Além de adicionar locais, Dunkin 'planeja adicionar empregos. De acordo com Dunkin ', cada nova loja adiciona uma média de 20 a 25 novos funcionários de tempo integral e parcial. “Em algumas das comunidades menores ou rurais, o efeito será perceptível se mais três ou quatro lojas abrirem”, diz Benson. “Não é preciso abrir muitas unidades para criar muitos empregos e aumentar a base de cálculo dessas comunidades”.

Embora a Dunkin 'alega que cada nova loja acrescenta uma média de 20 a 25 novos empregos de meio período e período integral, a expansão agressiva costuma ser acompanhada por problemas potenciais, como invasão, em que os locais dos franqueados abrem tão próximos que eles acabam competindo uns com os outros. Mas, com a expansão de Dunkin, Benson disse que espera "exatamente o oposto. O crescimento está se afastando de mercados já fortemente penetrados. Estamos entrando em mercados onde há muito espaço, e mesmo em mercados em que penetramos fortemente, temos um bom desempenho de não impactar as lojas existentes. "


Dunkin 'Donuts planeja grande expansão, incentivos para franqueados

O Dunkin 'Donuts deu início a 2012 com grandes planos para uma expansão agressiva - e isso inclui uma gama de novas oportunidades e incentivos para potenciais franqueados.

A rede de café e donuts de serviço rápido busca dobrar suas localizações nos EUA nos próximos 20 anos, proporcionando exponencialmente mais oportunidades para franqueados, candidatos a emprego e consumidores de donuts. Atualmente, a empresa tem cerca de 9.500 locais, 7.000 dos quais nos EUA e operados predominantemente por franqueados.

Por que o grande empurrão agora? "A oportunidade está aí", disse Grant Benson, vice-presidente de franquia e planejamento de mercado da Dunkin 'Brands, empresa controladora da Dunkin' Donuts em Canton, Massachusetts, observando que a primeira parte do plano de expansão será no Estados do sudeste e meio-oeste, bem como em outras regiões onde a empresa já está vendo fortes oportunidades de crescimento, incluindo oeste da Pensilvânia, Texas, Denver, Nebraska e Mississippi. "Vamos acelerar o crescimento", disse ele. "Há uma aceitação de nossas oportunidades por franqueados existentes que buscam crescer e aumentar suas redes e por novos franqueados que buscam oportunidades de negócios." De acordo com Benson, os principais critérios da empresa para potenciais franqueados incluem experiência anterior em negócios, principalmente em restaurantes e / ou restaurantes de serviço rápido, e experiência em formação de equipes e gerenciamento de P&L.

Para servir de incentivo aos franqueados nesses novos mercados, Dunkin 'planeja oferecer reduções de taxas, como uma "redução material" nos royalties, durante os primeiros anos de operação para "ajudar a reduzir algumas das pressões iniciais" de comprar uma franquia . A disponibilidade e as especificações dos incentivos variam de mercado para mercado.

No que diz respeito a ajudar os franqueados a obter o restante do capital de que precisam para começar, Benson disse que Dunkin 'não garante financiamento, mas trabalha "em estreita colaboração com certos credores nacionais para ajudar a uni-los aos franqueados". Ele acrescentou: "As melhores fontes de capital tendem a ser fontes locais nas áreas em que os franqueados estão localizando seus negócios. Ajudamos os franqueados a fazer apresentações para esses bancos e obter informações aos bancos para ajudá-los a entender a empresa."

Além de adicionar locais, Dunkin 'planeja adicionar empregos. De acordo com Dunkin ', cada nova loja adiciona uma média de 20 a 25 novos funcionários em tempo integral e parcial. “Em algumas das comunidades menores ou rurais, o efeito será perceptível se mais três ou quatro lojas abrirem”, diz Benson. “Não é preciso abrir muitas unidades para criar muitos empregos e aumentar a base tributária dessas comunidades”.

Embora a Dunkin afirme que cada nova loja acrescenta uma média de 20 a 25 novos empregos de meio período e período integral, a expansão agressiva é muitas vezes acompanhada por problemas potenciais, como invasão, em que os locais dos franqueados abrem tão próximos que eles acabam competindo uns com os outros. Mas, com a expansão de Dunkin, Benson disse que espera "exatamente o oposto. O crescimento está se afastando de mercados já fortemente penetrados. Estamos entrando em mercados onde há muito espaço, e mesmo em mercados em que penetramos fortemente, temos um bom desempenho de não impactar as lojas existentes. "


Dunkin 'Donuts planeja grande expansão, incentivos para franqueados

O Dunkin 'Donuts deu início a 2012 com grandes planos para uma expansão agressiva - e isso inclui uma gama de novas oportunidades e incentivos para potenciais franqueados.

A rede de café e donuts de serviço rápido busca dobrar suas localizações nos EUA nos próximos 20 anos, proporcionando exponencialmente mais oportunidades para franqueados, candidatos a emprego e consumidores de donuts. Atualmente, a empresa tem cerca de 9.500 locais, 7.000 dos quais nos EUA e operados predominantemente por franqueados.

Por que o grande empurrão agora? "A oportunidade está aí", disse Grant Benson, vice-presidente de franquia e planejamento de mercado da Dunkin 'Brands, empresa controladora da Dunkin' Donuts em Canton, Massachusetts, observando que a primeira parte do plano de expansão será no Southeast and Midwest states, as well as in other regions where the company is already seeing strong growth opportunities, including western Pennsylvania, Texas, Denver, Nebraska and Mississippi. "We will ramp up growth," he said. "There's an embracing of our opportunities by existing franchisees looking to grow and add to their networks and by new franchisees seeking business opportunities." According to Benson, the company's key criteria for potential franchisees includes previous business experience, primarily restaurant and/or quick-service restaurant experience, and background in building teams and managing P&Ls.

To serve as incentive for franchisees in these new markets, Dunkin' plans to provide fee reductions, such as a "material reduction" in royalties, for the first few years of operation to "help reduce some of the early pressures" of buying a franchise. The availability and specifics of the incentives vary on a market by market basis.

As far as helping franchisees get the rest of the capital they need to start, Benson said Dunkin' doesn't guarantee financing, but works "very closely with certain national lenders to help bring them together with franchisees." He added, "The best sources of capital tend to be local sources in the areas franchisees are locating their businesses. We help franchisees make presentations to those banks and get information to the banks to help them understand the company."

Besides adding locations, Dunkin' plans to add jobs. According to Dunkin', each new store adds an average of 20 to 25 new full-time and part-time employees. "In some of the smaller or rural communities, the effect will be noticeable if even three or four more stores open," Benson says. "It doesn't take a lot of units opening to create a lot of jobs and increase the tax bases in these communities."

While Dunkin' claims each new store adds an average of 20 to 25 new full-time and part-time jobs, aggressive expansion is often accompanied by potential problems, such as encroachment, in which franchisees' locations open so closely together, they end up competing with each other. But with Dunkin's expansion, Benson said he expects "just the opposite. Growth is moving away from markets that are already heavily penetrated. We're going into markets where there's a lot of room, and even in markets we have heavily penetrated, we have a good performance of not impacting existing stores."


Dunkin' Donuts Plans Big Expansion, Incentives For Franchisees

Dunkin' Donuts has kicked off 2012 with big plans for an aggressive expansion -- and that includes a range of new opportunities and incentives for potential franchisees.

The quick-service coffee and doughnut chain seeks to double its U.S. locations over the next 20 years, providing exponentially more opportunities for franchisees, job seekers and doughnut consumers alike. Currently, the company has about 9,500 locations, 7,000 of which are in the U.S. and predominantly franchisee-operated.

Why the big push now? "The opportunity is there," said Grant Benson, vice president of franchise and market planning for Dunkin' Brands, the Canton, Mass.-based parent company of Dunkin' Donuts, noting that the first part of the expansion plan will be in the Southeast and Midwest states, as well as in other regions where the company is already seeing strong growth opportunities, including western Pennsylvania, Texas, Denver, Nebraska and Mississippi. "We will ramp up growth," he said. "There's an embracing of our opportunities by existing franchisees looking to grow and add to their networks and by new franchisees seeking business opportunities." According to Benson, the company's key criteria for potential franchisees includes previous business experience, primarily restaurant and/or quick-service restaurant experience, and background in building teams and managing P&Ls.

To serve as incentive for franchisees in these new markets, Dunkin' plans to provide fee reductions, such as a "material reduction" in royalties, for the first few years of operation to "help reduce some of the early pressures" of buying a franchise. The availability and specifics of the incentives vary on a market by market basis.

As far as helping franchisees get the rest of the capital they need to start, Benson said Dunkin' doesn't guarantee financing, but works "very closely with certain national lenders to help bring them together with franchisees." He added, "The best sources of capital tend to be local sources in the areas franchisees are locating their businesses. We help franchisees make presentations to those banks and get information to the banks to help them understand the company."

Besides adding locations, Dunkin' plans to add jobs. According to Dunkin', each new store adds an average of 20 to 25 new full-time and part-time employees. "In some of the smaller or rural communities, the effect will be noticeable if even three or four more stores open," Benson says. "It doesn't take a lot of units opening to create a lot of jobs and increase the tax bases in these communities."

While Dunkin' claims each new store adds an average of 20 to 25 new full-time and part-time jobs, aggressive expansion is often accompanied by potential problems, such as encroachment, in which franchisees' locations open so closely together, they end up competing with each other. But with Dunkin's expansion, Benson said he expects "just the opposite. Growth is moving away from markets that are already heavily penetrated. We're going into markets where there's a lot of room, and even in markets we have heavily penetrated, we have a good performance of not impacting existing stores."